Pourquoi se faire coacher pour vendre son bien ?
Parce que vous hésitez entre vendre seul, avec une agence ou par votre notaire, et que votre tête tourne plus vite qu’un moulin à vent.
Parce que vous avez regardé toutes ces émissions de télé où tout semble si simple, et que vous vous dites que vous pourriez aussi devenir millionnaire en vendant votre maison en un clin d'œil !
Parce que tonton Dédé va vous aider, il a vendu sa maison en 1987 !
Parce que vous souhaitez économiser sur la commission de vente de l’agence (environ 3% du prix de vente HTVA) ou du notaire (environ 2% du prix de vente HTVA, hors frais), et que, soyons honnêtes, une semaine en amoureux à Copacabana, c’est bien aussi !
Parce que vous êtes un virtuose de la vente, capable de vendre un réfrigérateur à un Eskimo, mais pour ça, il vous faut le bon produit… eh bien... ce produit, c’est votre maison/appartement !
Parce que personne ne connaît mieux votre bien que vous – même si votre chien a ses propres opinions sur la déco intérieure !
Parce que votre femme/mari n’a pas aimé que l’agent immobilier soit le sosie d’une star de cinéma !
Parce que déléguer, c’est pour les super-héros et vous, vous êtes un homme ou une femme de défi !
Parce que chacun a sa propre bonne raison… et vous, vous avez « LA » raison.
Il n’y a qu’une seule façon de vendre votre bien : celle qui vous convient. Le coaching en immobilier est là pour vous aider à choisir votre méthode de vente, vous préparer et vous organiser. Un peu comme un GPS, mais pour naviguer dans le monde immobilier !
Introduction
L’immobilier n'est pas une science exacte et il est impossible de prédire avec précision quand un bien sera vendu et à quel prix.
La vente dépend de plusieurs facteurs : les caractéristiques de votre bien, le nombre de personnes intéressées par ce type de propriété, ainsi que votre capacité à vous démarquer de la concurrence et à attirer l'attention des potentiels acquéreurs.
Deux appartements identiques auront un nombre de visiteurs différent suivant les retours sur les publicités.
Meilleure sera votre communication, meilleur sera le retour.
Il y a de tout dans ce vaste monde, et en matière d'immobilier, croyez-moi, c'est encore plus vrai ! Au fil de ma carrière, j'ai parcouru des milliers d'annonces.
Que ce soit celles des agences, des notaires ou des particuliers, j'ai vu un véritable festival de chefs-d'œuvre... et de catastrophes !
Je veux dire, certaines annonces ont besoin d'un service de secours ! Et quand elles viennent de professionnels, c'est encore plus navrant... (c’est pourquoi je leur propose également mes services).
Vous voulez vérifier par vous-même ?
Foncez sur un portail immobilier, faites une recherche et préparez-vous à rire (ou à pleurer). Vous y trouverez des fautes d'orthographe qui feraient frémir un professeur, des photos prises de travers qui semblent sortir d'un concours de photos ratées, et cerise sur le gâteau : une image de toilettes dans le top 5 des premières photos ! Oui, oui, vous avez bien lu/vu !
La palme du "mieux" est encore à découvrir !
Les informations reprises dans ce site internet, tout comme celles données lors des prestations aident le(a) propriétaire qui désire vendre son bien sans l’aide d’un professionnel à franchir les différentes étapes du processus de vente, à s’organiser afin de limiter le stress à son minimum et de maximiser les chances de vendre dans de bonnes conditions, mais ne sont pas une garantie de résultat.
Sur quoi reposent mes conseils ?
5 ans comme assistant commercial en agence immobilière : préparation des dossiers de vente, gestion de la pub, organisation des visites… j’ai vu de tout !
15 ans au service des agences immobilières : assistance et formation des agents aux logiciels de courtage immobilier, analyse du comportement des utilisateurs pour améliorer l’interface.
Depuis 2022, je forme le personnel des agences immobilières pour optimiser et organiser leur temps de travail. Oui, même les agents immobiliers ont besoin d’un soupçon d’organisation, ce que je leur apporte grâce à mon expertise et mon regard extérieur ! Et je prépare les propriétaires à vendre leur bien.
Sur ma propre expérience, qui m’a poussé à faire cette analyse et à la partager. Qu’ai-je choisi, me direz-vous ? Qui ne voudrait pas être à la fois le héros ET le guide dans cette aventure ?
Alors, que ce soit pour vous aider à prendre votre décision ou pour vous préparer à vendre votre bien dans les meilleures conditions (celles qui vous conviendront), pourquoi ne pas investir quelques dizaines d’euros avant d’en dépenser beaucoup plus sur un choix raté ? Après tout, mieux vaut prévenir que guérir, surtout quand on parle d’immobilier !
Avantage et inconvénients à vendre seul
L’ avantage :
Pas de commission à payer !
Les inconvénients :
Gestion des démarches administratives pour l’obtention des documents obligatoires pour la mise en vente entre-autres.
Préparation du dossier : présentation, description, photos, plans, visite virtuelle, vidéo drone, déco, travaux, home staging, …
Gestion de la publicité.
Gestion des demandes des candidats par email, des appels et des visites.
Attention : la durée moyenne entre la mise en vente d’un bien et le moment où les inconvénients seront derrière vous, suivant le type de bien, varie de 3 semaines à parfois plus de 6 mois.
En quoi consiste le coaching ?
Au contraire d’un agent immobilier qui normalement devrait s’occuper de tout en vous rendant des comptes très fréquemment, en tant que coach immobilier, je vous explique comment préparer votre dossier de vente convenablement afin de vous éviter les mauvaises surprises auxquelles vous n'aurez probablement pas pensé.
Une fois votre dossier prêt, je m'arrête là car excepté(e) le (la) propriétaire, la mise en vente est réservée aux personnes agrémentées (agences & notaires).
Mais c'est quoi un dossier de vente?
Un dossier de vente contient tout ce dont vous aurez besoin pour pouvoir vous lancer dans cette aventure en toute sérénité, voici les 5 points principaux:
La partie administrative: De quels documents aurez-vous besoin, à qui les demander, quand ? On voit cela ensemble suivant le type de votre bien.
L'évaluation du prix de vente: Je vous explique comment réaliser votre propre évaluation réaliste du prix de vente.
La préparation du bien: Ce qu’il faut ou ne faut pas faire avant de mettre en vente.
La publicité: Je vous explique ce qu’une description doit comprendre, mais surtout comment la rédiger. Pendre une photo correctement c’est important, évitez les erreurs !
Les visites: Comment planifier, préparer, gérer les visites, il y a plusieurs astuces !
Je sais, c'est assez résumé! Mais si j'en dis plus, je n'ai plus de travail.😉
Conclusions :
Tout se vend, oui, je dis bien tout, un palace comme un chancre, mais pas n’importe comment et pas à n'importe quel prix !
Un bien atypique fonctionne au coup de cœur et aura probablement moins de visites, un « most wanted » sera un achat rationnel en fonction de la vie de l’acquéreur (lieu de travail, famille, facilités, investissement, …) mais aura plus de concurrence. L’un comme l’autre peut se vendre à la première visite (ou pas).
Tout ce que j’explique lors de mes prestations est basé sur plus de 20 ans de carrière dans l’immobilier, dont les dernières années passées à optimiser les processus de travail des agents immobilier et mettre en place des contrôles qualité. Je ne suis pas agent immobilier, je les aide à être plus performants !
Grâce à cette expérience, je peux vous guider dans cette aventure en vous évitant les erreurs courantes, la perte de temps et le stress.
Petits conseils de base
Vos goûts en matière de déco ne sont pas nécessairement ceux des autres.
« Embellir la mariée ? » Oui, mais on est franc et pour rappel :
- À rafraîchir = Travaux légers = Pas ou peu de poussière, remise aux goûts du jour
- À rénover = Travaux lourds = Poussière : remplacement de la cuisine, chauffage, sanitaires, mise en conformité de l'électricité, …
- À restaurer = Travaux très lourds = Invivable pendant les travaux : charpente, murs porteurs, …
Oubliez votre susceptibilité, votre but est de vendre, pas d’être complimenté sur la pose du papier peint brun à fleurs réalisée par tonton Dédé en 1985.
Votre voisin a vendu son appartement identique au votre beaucoup plus cher que votre évaluation, c'est possible mais ça dépend de la période à laquelle il a vendu, s'il est narcissique ou pas, de l'état, des finitions, de la qualité des matériaux et équipements, ... méfiez-vous également de ceux qui évaluent sans même rentrer chez vous !
Conditions
Afin de respecter mon et votre intégrité fiscale, toute prestation fera l’objet d’un devis préalable et d’une facturation (via la plateforme coopérative smartbe.be).
Forfait (4h): 363€ tvac comprenant :
Explication de la procédure de mise en vente, de la préparation du dossier administratif (et du bien) jusqu’ à la signature de l’acte,
Explications des différentes façons d’évaluer son bien,
Conseils sur la présentation publicitaire de votre bien,
Conseils sur l’organisation des visites,
Syllabus récapitulatif détaillant les étapes, liste des documents administratifs généraux, trucs et astuces,
Passage en revue de votre dossier avec vous avant la mise en vente.
En option :
Préparation du dossier de vente avec vous: 121€ tvac
2 modèles de textes pour la description publicitaire: 90,75€ tvac
Aide au choix parmi vos photos: 60,5€ tvac